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客户总是说“没钱买保险” 真的没钱买保险吗?

本文摘要:2、自我防卫的心理作用; 你知道我没钱背后的真相吗? 面临客户以“我没钱”为由的拒绝我们到底该如何解决?是坚决放弃还是视为销售时自然有的抗拒反映? 连续的服务让客户“没钱”变“有钱”获得客户信任的最好方法就是连续的服务用90%的时间用心谋划和服务剩下10%的时间用来谈保险和促成签单。

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2、自我防卫的心理作用;

你知道我没钱背后的真相吗?

面临客户以“我没钱”为由的拒绝我们到底该如何解决?是坚决放弃还是视为销售时自然有的抗拒反映?

连续的服务让客户“没钱”变“有钱”获得客户信任的最好方法就是连续的服务用90%的时间用心谋划和服务剩下10%的时间用来谈保险和促成签单。

保险销售心理学研究讲明:准客户从一开始就摆出拒人千里之外的姿态许多时候并纷歧定是要拒绝营销员或保险而是出于人类的一种对无知的事物的恐惧天性或者仅仅是想抗拒营销员对其所带来的变化或烦扰仅此而已!

4、天生抗拒改变;

3、真的没有购置力;

客户一时的拒绝并不代表永远的否认或抗拒它仅仅讲明客户没有立刻同意而客户其实想表达的是:给我一个购置的理由!

俗话说:“嫌货才是买货人”资深营销员应该都明确履历过那些全程都客客套气的准客户往往最后都不会购置而那些一直揭晓差别意见的才是最后真正购置的。

所以客户拒绝时我们应该兴奋因为保险销售的契机已经来到!

5、畏惧做堕落误的决议。

1、并不相识保险的利益;

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