本文摘要：由此看来在全球汽车行业整体不景气的配景下中国海内市场似乎“风物独好”可是实际情况却并非如此。销量数字背后经销商的谋划状况却连续下滑不停预警卖车赔钱的状况也进一步加剧 “汽扯扒谈”走访多家自主和合资品牌经销商发现为尽快“回笼资金”不少经销商对部门车型打8折甚至更高优惠幅度销售而新车型刚上市就直接优惠万元以上更是屡见不鲜。 可是传统车企厘革不仅在车辆研发和数字化转型上在销售模式上同样需要调整。

由此看来在全球汽车行业整体不景气的配景下中国海内市场似乎“风物独好”可是实际情况却并非如此。销量数字背后经销商的谋划状况却连续下滑不停预警卖车赔钱的状况也进一步加剧

“汽扯扒谈”走访多家自主和合资品牌经销商发现为尽快“回笼资金”不少经销商对部门车型打8折甚至更高优惠幅度销售而新车型刚上市就直接优惠万元以上更是屡见不鲜。

可是传统车企厘革不仅在车辆研发和数字化转型上在销售模式上同样需要调整。现在比力乐成的造车新势力一方面在车辆自己和客户运营方面已形成比力完备的高效体系；另一方面在市场和销售方面也有奇特之处有效降低了销售成本提升车辆溢价和利润率。

因此蔚来在销量凌驾3千辆时就迎来毛利率转正的历史转折。

01

销量回暖经销商仍处隆冬

凭据全国乘联会最新数据 7月份海内汽车销量近160万辆同比增长7.7%实现了自2018年5月以来的最强正增长。；环比下降3.7%较2011-2019年的历年平均7月环比增速下降7%的正常水平横跨4个百分点出现淡季不淡态势。

整个行业出现快速回暖趋势。

即便疫情被控制后车市销量回暖可是经销商日子仍欠好过。新车平均毛利率为-3.5%泛起“销售即亏损”的情况加剧。

未泛起价钱倒挂经销商占比仅为16.3%也就是说凌驾八成经销商都履历过赔钱卖车特别是合资品牌经销商这一情况更为严重。

经销商盈利能力下降不仅体现在新车销售方面随着汽车售后模式多样化消费者选择进一步增多经销商售后收入和售后毛利率也均有所下降。在这样的情况下全国经销商网络进一步收缩上半年乘用车经销商数量相比去年年底淘汰0.7%。

2020年上半年受疫情影响汽车销量泛起大幅下滑这让经销商处于大幅亏损状态。凭据中国汽车流通协会公布数据在上半年实现销量正增长的经销商占比仅为21.5%这其中60%为豪华品牌经销商。

02

压库仍在库存系数继续上涨

经销商如此着急对新车“甩卖”背后原因又回到老生常谈的主机厂压库问题。

中国汽车流通协会会长沈进军表现“主机厂仍延续着‘按计划生产’的模式造成了大量库存聚集让经销商喘不外气。”

7月份虽然海内销量进一步提升可是汽车经销商综合库存系数为1.91也同比上升9.4%环比上升10.0%库存水平位于警戒线以上。而且豪华品牌、合资品牌和自主品牌库存系数同比均上涨。高端豪华品牌库存系数快速上涨环比上升高达22.9%自主品牌库存系数均值为2.14依然居高不下。

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